翻车现场：演示和现实的落差
一种常见情况是，演示用的是精心挑过的小样本、干净数据，字段齐全、口径统一。等接企业真实数据，才发现缺失值一大堆、各系统编码对不上、历史脏数据得先洗。演示十分钟能出的图，上线后要补三个月数据治理。
另一种是角色错位：演示时 IT 觉得技术牛，业务却看不懂那些图和自己有什么关系，上线后自然不碰。
根因：把"能演示"当成"能落地"
根子在于验证标准错位。演示验证的是"工具能不能做出来"，而企业真正要的是"每天有人用、数还对得上"。这两件事的中间，差着数据治理、口径对齐、使用习惯培养一整套功课。
还有一点：很多项目把"做完"定义成"系统上线"，而不是"业务用起来"。上线只是起点，没人用就等于没做。
规避动作：验收看真实，不当场点头
1. 用真实数据和真实账号验收，别只看演示库。
2. 拉真实使用人参与测试，让他们说自己能不能用、看不看得懂。
3. 把"业务用起来"写进验收标准，而不只是"系统跑通"。
检查清单
验收用的是不是生产环境的真实数据？
真实业务人员有没有亲手用过？
口径是不是和业务对齐过，而不是演示里随手定的？
上线后有没有人负责催用、收集反馈？
四条都过，才谈得上"成了"。
小结
演示好看只是门票，落地才是考试。验收盯真实数据、真实用户、真实使用，别被一场漂亮演示带节奏。
常见问题
Q：小项目是不是不用这么较真？
A：规模小反而好控，但"真实数据验收"这条不能省，否则小坑也会拖垮信任。
Q：供应商演示都很完美，怎么分辨？
A：直接要求用你们自己的数据跑一遍，拒绝不了这种要求的，本身就有问题。